1.确定调查目标:明确设定调查的目的,例如评估销售过程、售后服务质量或员工表现等。
2.调查计划:确定调查的时间、地点和频率。考虑覆盖不同销售顾问、服务顾问和经销商门店,以收集的数据。
3.建立评估标准:确定要评估的关键指标,例如销售技巧、产品知识、服务质量、沟通能力等。这些标准应与经销商的业务目标和标准相一致。
4.准备调查问卷或指南:为不同方面设计调查问卷或指南,包括销售流程、售后服务、经销商清洁度等。确保问题具体明确,以便神秘顾客能够准确记录他们的观察和体验。
5.招募神秘顾客:寻找适合调查的神秘顾客。他们应具备与潜在顾客相似的特征和购车需求,以提供真实的反馈。
6.进行神秘顾客调查:神秘顾客按照计划的时间表访问汽车4S店,以普通顾客的身份体验和观察。他们应准确记录每个阶段的观察,包括员工表现、销售流程、售后服务等。
7.分析数据并撰写调查报告:分析神秘顾客的调查结果,并撰写详细的调查。应包括问题摘要、员工表现评估、改进建议等。
8.提供反馈并实施改进:与经销商管理团队共享调查,并提供具体的改进建议。与相关部门合作改进计划,并监督其实施。
9.定期审查和新:定期进行神秘顾客调查,评估改进措施的有效性,并对调查计划和指标进行必要的调整。
通过遵循这些步骤,汽车4S店可以获得针对性的反馈和改进机会,提升销售务质量,满足顾客需求,并保持声誉。详细情况可咨询深圳神秘顾客市场调查。
神秘顾客调查是群狼调研(长沙餐饮神秘顾客公司)优势业务之一,提供商业地产、餐饮食品、教育旅游、通讯数码、汽车金融和家电产品等销售渠道方面研究服务。并且与各大厂商合作,对其产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,并将结果作为企业建立、选择、管理渠道的一项客观依据,以便为新产品的营销奠定一个稳定的基础。帮助企业改进和提升服务质量务水平,另外通过神秘顾客调查结果和研究能够及时调整销售人员架构,促使各地市场人员和销售经理对零售市场的顾客有着清醒的认识,长期的神秘顾客调查项目能够实现对网点的监测,管理层可以主动积地进行有效管理。